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轻创业时代的最优解 | 论直销为何是普通人轻创业的最好途径

  近期,多家智库发布研究报告,普遍认为2024年一季度我国经济开局良好。在经济向好的同时,总有人不甘躺平;“还是要做一些有价值的事情,生活才可以充实。”在杭州参加交流的创业者直言自己“躺不平”。

  事实上,创业本身无论在什么时代,都是很多人的梦想。因为创业在很多人的心目中,既自由,又有机会赚大钱;而实际上创业是一个风险较大的事情。传统创业大多是做资源的整合,但许多社会资源普通人是不具备的。没有可以依托的资本,自然也就看不到创业成功的希望。

  相比较传统做资源整合型的创业,直销或许才是更适合普罗大众的创业模式。

  在改革开放这三十年里,每当一个新的政策出台的时候,都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机,站在潮头,就能成为时代的弄潮儿。其中,改革开放时下海是第一次机会。那个时候几乎所有领域都是供小于求的局面,不管是工业还是商业都严重缺乏供给,只要你去做生意,绝大多数人都有非常高的概率可以成功。第二次是2000年以后的电商,自媒体,短视频等模式。第三次正在出现,它就是直销。对于普通人来说,很可能这就是最后一次大的商机了。

  首先直销是一个非常稳健的行业, 在美国有70%的家庭从事直销行业,在欧洲,直销的份额占了50%,日本占了60%,韩国占了80%,在马来西亚3000多万人当中就拥有上千家直销公司,在台湾2300多万人当中,直销人员就超过了380万,有17%的人从事的直销工作。

  而中国直销的份额只占了零售额的1%,可以说是一片大蓝海。尤其今年国家市场监督管理总局释放了一系列重磅信号,例如直销企业履行社会责任,315圆桌座谈会议,八大监管利好政策新鲜出炉,为直销行业的繁荣注入了强劲动力。中国的直销市场必然会在未来几年迅速的增长,成为最热门的行业之一。

  近些年,开始崇尚轻创业模式;这里的轻创业指的是一种“低”资源投入、“小”资产规模、“轻”资产形态、“重”知识运用、“高”合作效益的商业模式。刚好对应普通人进行创业时会遇到的3大困境,既缺乏经验、时间不充裕、缺少资金。

  直销恰恰就是这样一种轻创业的模式,具备低成本、短期见效、灵活性高等特点。只需要一台电脑、一部手机,就可以开始自己的创业之路了。此外,直销的产品不需要自己去采购货物,也不用为库存和租金等额外成本烦恼。因此,对于那些想要在创业初期控制成本的人来说,直销是一个非常好的选择。

  如果选择直销作为自己轻创业的道路,那么选择一家适合自己的平台,是进入创业的第一步。现如今随着经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的需求也在不断变化。直销企业有没有拥抱互联网,探索新零售,是否理解并满足消费者的需求都是至关重要的。

  在国内拿牌的88家直销企业中,每一家都有自己独特的企业文化与特点。天狮集团更重视教育资源的共享与传承,在数字化的过程中,主张打破地域限制,让教育资源在全球范围内自由流动,为直销伙伴提供更为便捷、高效的学习与发展平台。

  天狮研发的V-Moment是一款真正的国际化多语言的内容社交生态系统,覆盖了全球各地。这种线上线下融合的教育模式不仅提高了教育效率,还能更好地满足天狮全球经销商的学习需求,并进一步提高天狮集团在大健康领域的专业度。

  V-Moment还是全球唯一面向健康生活、人人均可分享的UGC社交平台。它覆盖所有语言翻译、支持五万人跨区域同时在线视频开会,并内置最强人工智能ChatGPT(AI问答机器人)、3DIP形象实时互动等功能。此外,V-Moment还支持虚拟数字人在线编辑、在线直播,并设有免费赠送积分、使用积分可以兑换产品等功能。更重要的是,该平台还设有50万讲师入驻的教育培训平台,为全球经销商提供了一个系统性、专业性极强的学习环境。

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  相比较注重教育资源的共享与传承的天狮,玫琳凯主要围绕“轻松起步”和“全程支持”这2个核心,2021年上线的“幸福小店”就是玫琳凯的集大成之作。

  每个幸福小店都具有AI智能肌肤分析工具和定制化的“顾客管理数字平台”,帮助美容顾问记录根据顾客的产品购买使用情况和皮肤报告,给予专属专业的护肤建议等,为顾客提供贴心的服务和沟通。同时,小店还有不断推出的店铺活动和促销方案,当月闪购活动在短短3天内总零售破亿,4个月时间里,幸福小店的复购率就呈现出高态势。

  玫琳凯希望通过提供这样360度的融合创业支持,为普通人提供更加轻松、简单、平衡的创业机会,大大增强普通人在创业过程中的幸福感。

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  如果说选择一家适合自己的平台,是进入创业的第一步,那么一家企业的文化以及价值观则是第二步,企业核心价值观是企业最具价值的无形资产,其能量渗透到企业的目标、战略、政策、日常管理及一切活动中,反映到每个成员、每个产品上,辐射到企业的全部。

  明确的企业价值观,会创造一个积极向上的工作环境,鼓励员工发展自己的技能和才能,并且能够享受工作过程,激励员工积极进取、团结协作。

  总的来说,直销事业是通过建立一个消费系统(销售系统)来开拓市场,每个经销商都有一个越来越大的顾客群。但我更愿意将它形容为一个挖井的事业,只要坚持不懈,就能得到源源不断的清泉。

  有人深有体会地说,从事直销事业是在经营未来;也有人说直销事业就是建立自己的财富管道的事业,这些都对,重要的是很多成功者已经用他们的经历告诉我们,这里可以实现人生抱负,成就自由的人生。

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