来源丨《知识经济》

　　作者丨雷昆仑

　　2021年，有媒体爆料，希斯曼官方和大团队长虞庆庆之间产生了财务纠纷，彼此之间的不和逐渐扩大化。希斯曼官方发布公告称，虞庆庆将部分货款截留并挪作他用；虞庆庆则针锋相对地否认了指控，并回击希斯曼官方拖延团队年终奖不发、拉团队代理成为公司股东。

　　这一场风波后，希斯曼如瘦和虞庆庆分道扬镳。

　　缘起

　　服装设计师跨界大健康

　　希斯曼如瘦创始人“菲小妞”原名吴淑娟，出生于1990年3月22日，自我介绍是一名服装设计师和三孩宝妈。她曾在抖音视频中自我介绍道，她在18岁时一边读书、一边在工厂打工，大专毕业后做过三个月空乘，此后盘下了一家18平方米的服装小店，开始步入服装行业。2015年，希斯曼微商正式成立，并在厦门开了时装周，吸引了千人客流。

吴淑娟（左）和虞庆庆（中）

　　希斯曼微商成立后，一度以服装为中心产品，其中最出名的是希斯曼皮裤，此外还有2018年推出的小黑裤和塑身衣。除此以外，希斯曼当时还创办了时尚杂志，为皮裤等纺织产品服务。

　　随着公司的不断发展，吴淑娟的眼光不再局限于服装行业。希斯曼切入大健康的正式标志是2017年进入发布“如瘦”品牌，此后在2018年正式发布“如瘦”产品。2019年，吴淑娟相继注册了上海希斯曼实业有限公司、上海希斯曼文化传媒公司，一方面布局着自己的电商事业，另一方面则着力开拓直播电商。在当年6月29日举办的第一节500人短视频大会上，数百名掌握直播技能的经销商了解了5G时代转化流量的方式，不少人更是在会议现场开始直播，堪称现学现用。

　　2020年9月28日，希斯曼在上海世贸深坑酒店千人秀场举行的“希斯曼第四届国际时装周”，并发布了“如瘦”新品。当时的新闻稿中显示，凭借着“安全的成分、服务优化升级”，“希斯曼”“如瘦”快速抢占市场，为健康塑身市场带来了更多的惊喜，依托着总部的亿级流量、优质资源，万千代理商也看到了合赢的希望。除此之外，希斯曼还开展了“线上+线下show场”的全新模式，既有线下活动，也有面向全球的线上直播间。只是，此时已经有媒体报道，希斯曼如瘦的宣传资料显示彼时旗下的产品“如瘦低聚肽葡萄复合饮品”是和华南农业大学合作，但遭到华南农业大学否认，查询备案号后也显示如瘦仅仅只是饮料。

　　此后，步入大健康赛道且觊觎流量的希斯曼，更是在财务方面和大团队长产生了纠纷，以至于多年以来受到余波影响。

　　风波

　　创始人、大团队长“裂穴”

　　距今两年多的2021年6月，希斯曼如瘦官方和大团队长虞庆庆之间产生了财务纠纷。

　　事情的起因是部分U.one团队（当时在希斯曼旗下）的代理商发现，虽然交了保证金和货款，却一直没收到货。此后，上海希斯曼实业有限公司在6月发布声明，直指虞庆庆挪用货款并背叛公司。在声明中，希斯曼官方表示，U.one团队的所有订单均由虞庆庆向公司提交，团队经销商的货款也都是交由虞庆庆后统一与公司结算。希斯曼公司在合作期间根据规定向虞庆庆支付了9317200元的销售提成，但虞庆庆2019~2020年拖欠希斯曼公司货款总计12363444.76元。希斯曼公司认为，谁收钱谁负责，虞庆庆应该承担U.one团队经销商发货及退还保证金的责任。

　　虞庆庆则表示，U.one团队和希斯曼在2019年1月起达成合作以来，U.one团队为希斯曼公司创收上亿流水，U.one团队成为托起希斯曼公司的销冠团队，也因此，上海希斯曼实业有限公司才得以在2019年7月成立。在2020年底的三亚年会后，吴淑娟以个人银行卡冻结为由，拖延团队销售年终奖不发放数月，还提出以“300万买希斯曼上海实业有限公司10%股份为由”让U.one团队投资，想让团队代理跳过创始人和团队，直接成为公司股东，受到虞庆庆抵制。虞庆庆还表示，希斯曼公司还妄自揣测自己起了新盘，表示将对此依法维权。

　　而在一个名为“希斯曼股东千亿群”的希斯曼如瘦内部群聊里，吴淑娟和虞庆庆更是直接打起了嘴仗。虞庆庆质问吴淑娟“我退出希斯曼了吗”，并表示“你菲小妞不要再给我下面代理打电话了”“U.one代理全部退群”“我的代理我来守护”；吴淑娟则反唇相讥“以后你们团队的货你发，保证金你退，赚了那么多钱，全部吐出来”“群里闹事，要干嘛”，并将虞庆庆移出群聊。

　　U.one团队曾是希斯曼如瘦旗下的销冠团队，这样的一个团队被“请”出希斯曼如瘦旗下，还是以不太体面的方式分道扬镳，也让希斯曼如瘦的内部矛盾暴露在大众视野里。

　　余波

　　一退一伤

　　这场“变局”让希斯曼如瘦受到一定冲击，近年的运营多有波折。2022年6月，希斯曼品牌的起点“厦门市希斯曼贸易有限公司”注销。中国执行信息公开网也显示，希斯曼的另一运营实体“上海希斯曼实业有限公司”因为拒绝履行支付717941元的义务，在2023年11月20日被上海市奉贤区人民法院录入失信被执行人系统。不过，另一家运营实体上海希斯曼文化传媒有限公司仍存续。

　　除此以外，《知识经济》注意到，希斯曼此前旗下拥有如瘦、SUISMODE、凡美日记三个品牌，其中如瘦为食品品牌，SUISMODE为服装品牌，凡美日记为日化用品，但现在保有声量的仅有如瘦品牌。一位自称希斯曼如瘦副总的人告诉《知识经济》，现在公司只保留了如瘦品牌，仅运营如瘦低聚肽柚子复合果蔬汁饮料（“柚子饮”）和膳食纤维益生菌固体饮料等两款产品，另外两个品牌现在都不做了。甚至，连此前的热门产品希斯曼皮裤也交给了其他公司经营，经销商手上保有的皮裤都是公司送给经销商们自用的。

　　而另一位当事方虞庆庆也似乎也淡出了人们的视线。有媒体早前报道，虞庆庆在风波后将自己的微博名由“虞庆庆·如瘦创始人”改为“虞庆庆U·one”。《知识经济》前去核实时发现，不知何时，虞庆庆此前的微博已经注销，与虞庆庆有关的微博内容也在近年变得非常罕见。而在抖音上，虞庆庆的账号叫做“庆大王”，视频显示她在2022年曾经“提过劳斯莱斯”，并长期装修着1000平方米的山顶别墅，但没有提及过希斯曼。

　　关于如今的希斯曼运营，《知识经济》通过经销商了解到，加入希斯曼如瘦后，可以“两条腿走路”，一条“腿”是代理，另一条“腿”是抖音。在代理这条“腿”上，可以根据不同的进货量成为区代、市代、省代等三个等级的代理，达到一定业绩标准并经过高层考核后，可以升级为副总，不同级别享受不同的代理价格。有经销商表示，代理除了可以通过取得产品差价获利以外，也可以推荐其他经销商加入公司以获利，而且区代等级别的经营范围也并不局限于本区域。

　　另一条腿则是抖音运营。有经销商表示，成为代理后，公司会对有意开展抖音运营的经销商进行培训，鼓励经销商通过抖音、视频号获取流量，再变现。一位经销商发布的朋友圈显示，在名为“如瘦S级股东火箭班”的五百人级微信群聊里的群友分享道，她的直播间最高在线116人，抖店成交9单，引流25次，可见抖音运营和代理也是相辅相成的。

　　“两条腿走路”让希斯曼如瘦保有着一定业绩。有中等级经销商告诉《知识经济》，希斯曼如瘦旗下比较大的团队有数千万的业绩，不过她也承认，“希斯曼如瘦撑不起十几亿元的盘子。”

　　古往今来，多少事业败在兄弟阋墙。希斯曼如瘦“裂穴”至今已两年有余，但这桩“大事件”的种种余波，仍然对如今的经营产生着影响。

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